晨起登山，一路前行

2019年5月19日清晨，我和中信建投的副总裁罗元锋罗总、青海洁神财务副总监杨凯六点半起床了，相约晨练爬山。

中间的就是中信建投的副总裁罗元锋罗总，我给他起了个外号，叫“环保江湖百晓生”。为什么这么说呢，百晓生是出自古龙《多情剑客无情剑》中的人物。编写《兵器谱》，列出当时武林中人的兵器、武功的排名。而我们罗总在环保圈也是如此。左边的小伙子是杨凯，1992年，非常优秀的90后，硕士毕业，现就职于青海洁神财务副总监。

我们走出所住的半岛花园别墅区，来到不远处已经荒废了很久的九眼泉风景区。在蜿蜒的山路上，看见远处有一小亭子。这座亭子应该有很多年的历史了，历经沧桑的梁柱下油漆斑驳，还留下了不少“雅士”的墨宝。我们也不知道它的名字，就姑且称他为“风波亭”吧，也不知为何会联系到岳飞，而后我们在“风波亭”上拍下上面的那张合影留念。

我和杨凯走下风波亭，回头看见罗总还在远眺，我拍下了一张照片，突然感觉罗总有点神似青年时代的毛主席。毛主席眼界长远，是伟大的革命军，战略家，而罗总作为知名的环保圈投资人，先后投了盈和瑞环境、鑫联环保、金控等，也是非常有战略眼光的。

继续前行，意外看到远处的一座餐厨垃圾处理工厂，杨凯介绍那是洁神运营的西宁餐厨垃圾处理中心，5年前，我们曾经为这个项目配套过搪瓷拼装罐。于是一致决定过去看了，我们穿越山间小路、陡坡、心之所向，虽远必达。

故地重游 品质见证

经过“艰难险阻”，我们终于来到了西宁餐厨垃圾处理中心。设施于2009年建成投产，每天收集处理200吨餐厨垃圾，采用自动破碎分选、亚临界-中温湿式厌氧消化、污水处理、高温灭菌生产生物蛋白饲料及生物柴油加工等综合利用。目前已经运行了10年，为西宁市做出了很大的贡献。

2015年，我们盈和瑞环境为青海洁神提供了一座200立方的搪瓷拼装罐，用作储存餐厨亚临界处理的物料，目前已连续运行近5年，且运行良好。所以，今年青海洁神甘肃嘉峪关餐厨项目，把全部的罐体都设计采用搪瓷拼装罐，包括厌氧罐、预处理罐、沼液罐，连同内部搅拌机、沼气净化设备全部打包给我们盈和瑞环境来做。

相隔五年的时间，成功达成第二次合作，而合同金额却高达第一次的十倍。不得不说，这是因为盈和瑞环境的产品质量和服务赢得了客户认可，产品价值得到充分体现。

那什么是我们的产品价值呢？

搪瓷拼装罐的三大优势体现

安装速度快、防腐能力强、空间气候适应性强。

首先，搪瓷拼装罐的安装周期非常短，搪瓷钢板模块化生产，现场只需要拼装即可，3000立方的罐子，20天可完成安装；

其次，瓷釉涂层是高惰性的，并且在800℃以上高温融合于钢板表面，密着性强，不易脱落，可以保证非常好的防腐效果，广泛适用于餐厨垃圾、垃圾渗滤液等高盐度废水；

第三，搪瓷拼装罐的安装对空间和气候要求不高，即使在寒冷的冬天也可施工，而且对施工场地要求不高，对一些空间狭小的改造项目尤为适用。

知道客户的痛点，我们可以解决，就可以体现出产品价值。